泡泡玛特是什么意思网络用语为什么那么火

泡泡玛特，江湖人称“PP ART”，网址在此：https://ppart/，江湖上送它外号“盲盒第一股”。说白了，它就是玩盲盒玩偶的——那种让女孩子走不动道的小玩意儿，限定款还能当理财产品倒卖，妥妥的“社交硬通货”。

提到盲盒，那就不得不cue一下“中国盲盒第一股”泡泡玛特了。这哥们儿2010年出生，一开始就是个卖潮流杂货的小店，结果到了2015年，突然“觉醒”了，转身搞起了原创IP潮玩，从此走上了开挂之路。

泡泡玛特（PP ART），人称“盲盒第一股”，2020年12月11日正式在港股敲钟上市。前几年，“盲盒”还属于那种说出来别人得问“啥玩意儿”的小众词汇，现在呢？直接撑起了泡泡玛特千亿市值，让它成了中国潮玩新零售市场的“天花板”。

这三年里，泡泡玛特的销售增长差不多翻了十倍，直接把盲盒和背后的潮玩经济送进了资本的“C位”，让大佬们再也无法假装看不见。

泡泡玛特凭啥这么火？

一、抓住了消费升级的红利，精准收割“后浪”。

随着消费升级，大家钱包鼓了，花钱的姿势也变了。90后、00后成了消费主力，这帮人追求的是“精致穷”——穷归穷，但活得要精致。他们愿意为自己的兴趣买单，泡泡玛特赚的，就是这帮年轻人的“悦己消费”。

盲盒的玩法，直接戳中了年轻人的猎奇心、收藏癖和炫耀欲。开盒那一刻的未知刺激，让人上头到停不下来。它满足了年轻人的线下体验感、线上互动感，还有“同频共振”的归属感。说白了，就是让你觉得：我不是一个人在“氪金”。

跟老一辈不同，年轻人有自己的审美，最烦被“教育”。所以泡泡玛特干脆不给IP讲故事，留白让你自己脑补。比如它的第一个自有IP——Molly，一个噘着嘴、面无表情的小姑娘。当初有人问设计师要不要让她笑一笑或生气，设计师直接说：“不需要。你开心时看她，她就开心；你emo时看她，她就陪你emo。”100个人眼里有100个Molly，这波操作，属实是把“精神寄托”玩明白了。

没有故事、没有表情的玩偶，反而给了消费者最大的想象空间：你赋予它情感，它就活过来了。另外，盲盒自带“社交货币”属性。很多人买了盲盒后忍不住发朋友圈、小红书，直接带身边人“入坑”。一传十、十传百，盲盒就这么成了年轻人的社交硬通货，持续出圈，疯狂圈粉。

二、和用户深度绑定，玩的就是“粘性”。

泡泡玛特靠会员体系+潮玩社群，再搭配IP给年轻人造了一个情感乌托邦。它手里握着好几个“铁粉群”，忠诚度高到离谱，这才是它在潮玩圈站稳脚跟的“核武器”。

公开数据显示：2017年到2020年，泡泡玛特的注册会员从30万飙到740万，会员复购率高达58%。这基数、这粘性，直接让销售数据起飞。2018到2020年双十一，线上销售额从2700万涨到1.42亿，今年更是干到了2.7亿，把万代南宫梦、乐高这些老牌大佬都踩在脚下，连续三年霸榜天猫玩具品类第一。

随着盲盒爆火，各种盲盒社区如雨后春笋般冒出。比如泡泡玛特官方的“葩趣”，里面全是晒娃、换娃、改娃的“隐世高手”。还有设计师线下见面会，直接把粉丝和IP的距离拉到“零”。某种程度上，盲盒社区跟球鞋圈差不多，社交属性拉满，又反过来助推了盲盒市场的爆发。

泡泡玛特还特爱“搞文化”。它办了6届专业潮玩展，联合大牌搞设计比赛，跟艺术院校合作开潮玩课，还在全国一二线城市狂推潮玩文化主题活动。这波操作，直接把品牌影响力拉满。会员计划、潮玩社区、文化活动——三招齐下，泡泡玛特轻松掌握了流量和财富的“双密码”。

三、新玩法新营销，拿捏人性的“博彩心理”。

年轻人对未知的新鲜事物永远无法抗拒。泡泡玛特的盲盒，玩的是“固定款+隐藏款”的套路。实际上，它精准踩中的是人性里天生的“博彩心理”。拆盒那一刻的不确定性带来的刺激感，让人欲罢不能。隐藏款抽中概率只有1/144，稀缺性直接拉满，让目标受众疯狂上头。有人为了集齐全套或抽中隐藏，不惜刷爆信用卡，直接“氪金成魔”。

注意，潮玩跟普通玩具不是一个物种。潮玩有收藏属性和升值空间。泡泡玛特的盲盒大部分卖39到79元一个，普通人也能玩，但隐藏款却能溢价到飞起，被拿到闲鱼上“炒货”。闲鱼数据显示，去年有30万盲盒玩家在闲鱼成功交易，Molly的交易超过23万单，均价270元。有的隐藏款涨了不止几倍，最狠的一个从59元炒到2350元，直接翻了39倍——这理财收益率，连基金都自愧不如。

除了玩法和产品，泡泡玛特的销售渠道也是“满地图开花”。目前全国有300多家门店，1000多台机器人商店，线上还猛攻天猫、京东、微信商城，线上线下齐发力，把曝光率和认知度直接拉满。

四、快速复制IP，打造“潮玩宇宙”。

IP是潮玩产业的命根子。Molly跟泡泡玛特合作之前，已经诞生了10年，在潮玩圈有点小名气。但创作者Kenny一年只能做一两个系列，每款只做150个，售价几千块一个，搞得Molly只能算小众玩意儿。

泡泡玛特一接手，直接套用了Sonny Angel盲盒的打法：每个系列设固定款、隐藏款（大小隐藏）和特别款。不确定性激发了猎奇心，有趣的玩法引爆了分享欲，稀缺的隐藏款和特别款直接唤醒了收藏癖。Molly盲盒一出来就卖爆，当年就让泡泡玛特扭亏为盈。从此，泡泡玛特找到了“销量密码”，疯狂开发系列IP盲盒，销量一路狂飙。

它先后签了20多位艺术家，推出了Pucky、The Monsters、Dimoo、Labubu、SKULLPANDA、Satyr Rory等IP。截至2020年，泡泡玛特运营着93个IP，包括12个自有IP、22个独家IP和56个非独家IP，其中5个IP累计收入超过1亿元。IP是泡泡玛特业绩爆发的核心引擎，有IP才有价值，这也让它甩开了其他盲盒公司，成了独一档的存在。

从2018年开始，泡泡玛特全面铺开授权业务，跟德芙、芬达、旁氏、IPSA、味可滋、娃哈哈等品牌搞联名，不断给IP加Buff。不过也得说一句，自有IP的培养成本高，大爆款不是随便就能复制的，泡泡玛特的营收还是有点依赖那几个头部IP，这也是它未来需要破局的难题。